Los comportamientos secretos que hacen que les gustemos a las personas

Conocemos a alguien, un extraño, e inmediatamente nos formamos una impresión de esa persona. A menudo, tomamos una decisión rápida: "Me gusta esa persona" o "realmente no me importa". Este importante juicio inicial puede afectar no solo cómo nos sentimos acerca de la persona, sino también si continuamos interactuando con ella, si queremos desarrollar una amistad o una relación de pareja o, en el caso de una entrevista de contratación, si la persona consigue el trabajo.

La investigación psicológica social sugiere que hay ciertos comportamientos que pueden afectar fuertemente nuestras impresiones iniciales de extraños. En un estudio (Dufner y Krause, 2023), adultos jóvenes desconocidos se reunieron en grupos pequeños y luego pasaron un corto período de tiempo interactuando con cada miembro del grupo uno a uno. Después de cada reunión, calificaron lo agradable que encontraron a cada extraño, si les gustaría conocerlos y hacerse amigos de ellos. Observadores entrenados observaron cada interacción y las codificaron para comportamientos "agénticos" y "comunitarios". Los comportamientos agénticos son aquellos que muestran confianza, dominio y son un poco jactanciosos. Los comportamientos comunitarios incluyen ser cortés, cálido, amigable y benevolente.

En cuanto a la simpatía inicial, los extraños que mostraban altos niveles de comportamientos tanto agénticos como comunitarios eran más queridos. Sin embargo, cuando se trataba de establecer una conexión más profunda, era solo el comportamiento comunitario lo que predecía si las personas querían entablar una amistad con el extraño. Esto tiene sentido. En un encuentro inicial, podemos estar impresionados con personas seguras de sí mismas y orgullosas / jactanciosas. Un aire de confianza puede aumentar el gusto. Por otro lado, el comportamiento comunitario, ser cálido, amigable y educado, es muy atractivo y queremos conocer mejor a las personas si son cálidas, amigables y parece importarle.

Señales no verbales de simpatía

En nuestra propia investigación, encontramos que en los encuentros iniciales con extraños, el lenguaje corporal expresivo condujo a un mayor agrado. Sin embargo, también encontramos una diferencia de sexo, de modo que los hombres que eran expresivos con sus cuerpos a través de la postura y los movimientos de la cabeza eran más apreciados, mientras que las mujeres que eran expresivas con sus expresiones faciales eran las más apreciadas (Riggio y Friedman, 1986). También encontramos que las personas no verbalmente expresivas eran más queridas y percibidas como parejas potenciales más atractivas (Riggio, Widaman, Tucker y Salinas, 1991).

Entonces, ¿qué debería hacer alguien para aumentar su simpatía cuando se encuentra con extraños? Haz tu mejor esfuerzo para parecer cálido y amigable, pero también es importante aportar energía expresiva al encuentro. Demuestra que estás interesado. Exuda afecto/emociones positivas y un ligero aire de confianza. Demuestra que te preocupas por la otra persona siendo un buen oyente. Deja que la gente sepa algo sobre ti y demuestra que estás orgulloso de las cosas positivas que has logrado.