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Un día, una clienta vino a verme porque se sentía incómoda socialmente. Sabía que su incapacidad para entablar incluso una pequeña charla la estaba frenando tanto personal como profesionalmente. Al ser alguien tímido, odiaba ir a eventos de networking. Pero hacer conexiones era vital para su carrera.
Le pregunté: "¿qué sueles hacer cuando vas a un evento de networking?" Ella dijo: "me paro incómodamente a un lado y espero a ver si alguien viene a hablar conmigo". Le pregunté: "¿qué harías de manera diferente si te sintieras segura?" y ella dijo: "yo iniciaría una conversación y me presentaría a la gente".
En ese mismo momento, descubrió la solución a su problema: si quería sentirse más segura, tenía que actuar con más confianza. Eso no era exactamente lo que quería escuchar. Había esperado una solución que la hiciera sentir más segura de inmediato. Pero la clave para sentirse más cómodo en situaciones sociales es la práctica.
Su instinto era esperar hasta que se sintiera más segura, pero esa confianza no iba a aparecer mágicamente de la nada, especialmente si estaba parada sola. Sin embargo, si comenzara a hablar con la gente como una persona segura de sí misma, tendría la oportunidad de experimentar interacciones sociales exitosas, y cada una de ellas aumentaría su confianza.
Actuando “como si”
Actuar "como si" es una prescripción común en psicoterapia. Se basa en la idea de que si te comportas como la persona en la que quieres convertirte, en realidad te convertirás en ella:
- Si quieres sentirte más feliz, haz lo que hace la gente feliz: sonreír.
- Si deseas hacer más trabajo, actúa como si fueras una persona productiva.
- Si quieres tener más amigos, compórtate como una persona amigable.
- Si deseas mejorar tu relación, practica ser una buena pareja.
Con demasiada frecuencia dudamos en entrar en acción. En cambio, esperamos hasta que todo se sienta bien o hasta que pensamos que estamos listos. Pero las investigaciones muestran que cambiar primero tu comportamiento puede cambiar tu forma de pensar y sentir.
El mayor error que comete la gente
Fingirlo hasta lograrlo solo funciona cuando identificas correctamente algo dentro de ti que te está frenando. Comportarse como la persona en la que quieres convertirte se trata de cambiar la forma en que te sientes y la forma en que piensas.
Sin embargo, si tus motivos son demostrar tu valía a otras personas, tus esfuerzos no tendrán éxito y la investigación muestra que este enfoque en realidad fracasa. Un estudio publicado en el Journal of Consumer Research encontró que las personas que intentaban demostrar su valía a los demás eran más propensas a insistir en sus defectos. Los profesionales ambiciosos que usaban ropa de lujo en un esfuerzo por parecer exitosos, y los estudiantes de MBA que usaban relojes Rolex para aumentar su autoestima terminaron sintiéndose como fracasos mayores.
Peor aún, sus intentos de proyectar una imagen de éxito perjudicaron su autocontrol. Lucharon por resistir la tentación cuando intentaron demostrar que tenían éxito. Poner tanto esfuerzo en fingir consumió sus recursos mentales e interfirió con su capacidad para tomar buenas decisiones.
Cómo “fingirlo” de la manera correcta
Actuar "como si" no significa ser falso o poco auténtico. Se trata de cambiar tu comportamiento primero y confiar en que los sentimientos seguirán. Siempre que tu motivación esté en el lugar correcto, fingirlo hasta lograrlo puede hacer que tus objetivos se hagan realidad. Solo asegúrate de estar interesado en cambiarte por dentro, no simplemente en tratar de cambiar la percepción que otras personas tienen de ti.
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A version of this article originally appeared in English.
