Lenguaje Corporal

Una forma común de lenguaje corporal es reflejar los gestos y señas de otra persona; la imitación también incluye imitar los patrones de habla de otra persona e incluso las actitudes. Este es un método para construir conexión con los demás.  Aprendemos a través de la imitación de los demás, y es sobre todo una acción inconsciente.

Cuando deseas persuadir o influir en una persona, la imitación puede ser una forma efectiva de construir una buena relación. Los vendedores que usan esto con posibles clientes les prestan mucha atención y escuchan, observan e imitan con resultados positivos.

Las personas que se sienten atraídas efectivamente copian los movimientos y gestos del otro. De hecho, muchos animales también imitan. Es por eso que los gatos se rodean entre sí, y la razón por la que los chimpancés se miran el uno al otro antes del coito.

Si inclinas la cabeza mientras miras a un bebé, el bebé se relaja. ¿Por qué es eso? Lo mismo se aplica a las parejas que están enamoradas, inclinar la cabeza expone el cuello, y tal vez muestra vulnerabilidad. Una persona con la cabeza inclinada se percibe como más interesada, atenta, cariñosa y con menos agenda.

Evitar los ojos, o cubrir los ojos, expresa emociones como frustración y preocupación. Y a veces los párpados se cierran para mostrar determinación, mientras que a veces los párpados revolotean para demostrar que has cometido un error y te sientes avergonzado.

Cuando estás estresado, tocar o acariciar el cuello señala un comportamiento pacificador. Todos nos frotamos el cuello en la parte posterior, los lados y también debajo de la barbilla. El área carnosa debajo de la barbilla tiene terminaciones nerviosas y acariciarla disminuye la frecuencia cardíaca y nos calma.

Las manos revelan mucho sobre una persona. Cuando te sientes seguro, el espacio entre tus dedos crece, pero ese espacio disminuye cuando te sientes inseguro. Y mientras frotar las manos transmite estrés, agarrar los dedos significa que una persona se siente segura.

En muchas culturas, un ligero toque en el brazo transmite armonía y confianza. En un estudio, se observó a personas en el Reino Unido, Estados Unidos, Francia y Puerto Rico mientras estaban sentadas en una cafetería. Los británicos y los estadounidenses apenas se tocaron, y los franceses y los puertorriqueños se tocaron libremente durante la reunión.

Para que los demás se sientan cómodos mientras están de pie, cruzar las piernas  mostrará que estás interesado en lo que la otra persona tiene que decir. También significa, “Tómate tu tiempo.” Las piernas cruzadas de pie te ayudarán a decir que te sientes cómodo con la otra persona.

Las manos inquietas significan ansiedad o incluso aburrimiento y mantener tus brazos en la cadera puede mostrar arrogancia. Cruzar los brazos y las piernas es, sin duda, una posición cerrada. Mientras que sentarse con los brazos abiertos invita a la otra persona. Si estás sentado y quieres parecer neutral, lo mejor es mantener tus manos en tu regazo, al igual que la Reina de Inglaterra.

Estrecha las manos firmemente mientras haces contacto visual, pero no aprietes la mano de la persona; tu objetivo es hacer que alguien se sienta cómodo, no afirmar tu dominio. Es importante ser sensible a las normas culturales: si recibes un apretón de manos débil, puede ser que la persona provenga de un entorno en el que un apretón de manos suave sea la norma.

La mayoría de la gente piensa que los brazos cruzados son un signo de agresión o negativa a cooperar. De hecho, los brazos cruzados pueden indicar muchas otras cosas, incluyendo ansiedad, autocontrol e incluso interés, si la persona que cruza sus brazos está imitando a alguien que está haciendo lo mismo.

En su mayor parte, sí. Todos los primates demuestran comportamientos que incluyen la respuesta de congelación y varios comportamientos autocalmantes, como tocar el cuello o tocarse el cabello en los humanos. Sabemos que muchos comportamientos no verbales son innatos porque incluso los niños ciegos se involucran en ellos. Aún así, algunos comportamientos todavía son un misterio. 

En los hombres, los hombros anchos y las caderas estrechas se asocian con la fuerza y la vitalidad; esto se refleja en todo, desde la forma de estatuas griegas hasta los hombros acolchados en los trajes masculinos. Cómo sostiene uno los hombros transmite el dominio y el estado relativo dentro de una jerarquía. 

Congelarse en un lugar, balancearse hacia adelante y hacia atrás, y ponerse en una posición fetal son todos conocidos como "comportamientos reservados", ya que se utilizan sólo cuando una persona experimenta estrés extremo. Las expresiones faciales por sí solas pueden indicar este estado, como fruncir o chuparse los labios, a menudo visto cuando una persona está molesta o se siente contrita.