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Los puntos clave
- Sobrevivir e incluso prosperar en eventos de networking requiere una estrategia.
- Evita decirle a la gente tu título; concéntrate en cambio en el problema que estás resolviendo.
- Desarrolla oraciones iniciales que puedan iniciar una conversación en casi cualquier situación.
- Conéctate con tus nuevos contactos en las redes sociales y continúa la conversación.
Se acerca la temporada navideña y, con ella, las reuniones navideñas personales y profesionales. Para muchos, la idea de entablar una pequeña charla con las personas que conoces y, con las que no conoces, es desagradable y agotadora.
Sin embargo, existen beneficios estratégicos al conocer gente nueva: aumentarás tu red, aprenderás algo nuevo y tal vez conocerás a alguien con quien sincronizar. Asistir a estos eventos con una estrategia puede reducir la ansiedad e incluso entusiasmarte por conocer a alguien nuevo. Algunas estrategias útiles incluyen:
1. Ser memorable.
Si deseas que el contacto dure mucho después de la conversación fugaz inicial, debe ser memorable. El primer paso es encontrar un punto de interés común, como un destino de viaje favorito, color, alma mater, ciudad natal o antiguo empleador.
2. Olvídate de los títulos.
Prepara una introducción de 30 segundos en la que indiques tu nombre y de dónde eres. A menos que seas parte del club de la “C” (CEO, CFO, etc.), no te preocupes por tu título, ya que probablemente sea exclusivo de tu organización y dale poca o ninguna importancia frente a la persona que acabas de conocer. En cambio, concéntrate en el problema que estás resolviendo.
3. Desarrolla oraciones iniciales.
Los iniciadores de conversación benignos activan la comunicación y desvían la atención de hacia tu interlocutor. La conversación debe ser como una mesa de ping-pong, y puedes tener el primer saque.
Desarrolla breves temas de conversación que puedan ser parte de tu caja de herramientas profesional. Estos pueden usarse para iniciar una conversación con alguien en cualquier momento. Puedes concentrarte en un color que estén vistiendo o en algo inusual en su persona, como un estilo único para sus lentes o un broche de solapa. Haz una pregunta como, "¿qué significa ese alfiler de solapa?" Aprenderás rápidamente lo que es importante para ellos.
Asegúrate también de hacer una pregunta de seguimiento, como, "¿cuánto tiempo has estado trabajando para esta empresa?" o "¿cómo te involucraste por primera vez en esa organización?" Esto te dará una mejor idea de la persona con la que estás hablando y la conversación puede proporcionar nuevos puntos de partida para las discusiones de seguimiento.
4. Conecta en línea.
Después de reunirte con la persona, haz un seguimiento. Si intercambiaron tarjetas de presentación, envía un correo electrónico. Como sea, conecta con ella en una plataforma de redes sociales como LinkedIn. En el correo electrónico o en el mensaje de LinkedIn, envía una nota breve como: "Fue un placer conocerte en el evento XXX. Disfruté mucho nuestra conversación sobre XXX. Espero seguir en contacto". Cuando publique en LinkedIn, asegúrate de mostrar tu compromiso dejando un comentario.
El estrés de las reuniones navideñas se puede aliviar con un poco de planificación anticipada. Prepara tu introducción destacando el problema que estás resolviendo, desarrolla algunas frases iniciales para iniciar la conversación y haz un seguimiento para asegurarte de que la conexión continúe mucho después de que termine la fiesta.
A version of this article originally appeared in English.
